無(wú)膠棉-客戶重點(diǎn)關(guān)注的幾點(diǎn)
作者：
小舒
編輯：
小舒
來源：
智成
發(fā)布日期： 2019.05.20
信息摘要：
做互聯(lián)的企業(yè)都知道，從客戶搜索到成交是非常不易的一件事，解決客戶的關(guān)注點(diǎn)，就是解決了成交路上的攔路虎。以無(wú)膠棉為例，客戶重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)有哪些呢…
做互聯(lián)的企業(yè)都知道，從客戶搜索到成交是非常不易的一件事，解決客戶的關(guān)注點(diǎn)，就是解決了成交路上的攔路虎。以無(wú)膠棉
為例，客戶重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)有哪些呢？
客戶重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)，先從無(wú)膠棉產(chǎn)品的特性說起，質(zhì)量、功能、優(yōu)勢(shì)是非常基礎(chǔ)，稍有實(shí)力的廠家，這些基本都可以做的，做到這些并不是很具有優(yōu)勢(shì)，但也是基本條件。
滿足了無(wú)膠棉特性的要求，就可以從差異化出發(fā)了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿世界都是，客戶為什么關(guān)注你？因?yàn)槟闩c對(duì)手不同。多為客戶著想，想客戶之所想，客戶在意質(zhì)量、交期、價(jià)值，這些都可以成為切入點(diǎn)，別人做不到的，你做到了，無(wú)膠棉的訂單就是你的了?？蛻魬{什么買你的？因?yàn)槟惚葘?duì)手實(shí)在，比對(duì)手更走心。
還有一個(gè)就是品牌，當(dāng)客戶來咨詢無(wú)膠棉時(shí)，介紹產(chǎn)品同時(shí)發(fā)2-3張其他客戶的真實(shí)反饋，來打消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疑慮。一個(gè)品牌要深入人心，不能拘泥商品本身。無(wú)膠棉廠家需要打造個(gè)人魅力，讓客戶認(rèn)為你是屬于TA的品牌。
